必死论坛(你认为2017年的淘宝该怎么走)
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2024-06-05
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1. 必死论坛,你认为2017年的淘宝该怎么走?
17年淘宝组织再升级
“三位一体”运营方式,强调淘宝要从人、货、场三个方面全面的运营方式,其中,人是指消费者、货是指商品,场是指运用数据、推荐方式把两者有机结合起来,让人和货在一个场景里自然发生关系,以实现不同消费者的不同需求。可以理解为,下来我们在产品上、内容上、个性化更要花重点精心去运营,才能在千人千面的淘宝系中脱颖而出!
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17年,中小卖家更加艰难
因为失去了货源优势(大量传统企业已涌进电商),流量更加碎片化、团队实力不足等方面!加上各类培训各种浮夸,乱花迷人眼,很多中小卖家没有主见学这学那,从而无一落地,忽略了运营本质:产品端做好,内页做好,精确流量匹配这些最基础的东西。
17年,个人不推崇自主电商开店创业,宜学好学精某一专长,踏踏实实深耕自个熟悉的类目,找到对应的电商公司,才能发挥所长,从而占一席之地!做个职业经理人往往要比自主创业好很多!成长也会快很多!所谓专业人做专业事,也不建议已做大做强的电商自身建立生产供应链,不吃全鱼,经商之道也!
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平台、网站放单刷单方式已完结
取而代之必是圈进微信中的老客户或人群标签相符的群体。此群体如要存活,需要投人力资源去维护
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17年,淘宝系流量这块
随着略懂一点小技巧就圈人培训,黑车黑钻黑搜索已泛滥,因推广本质核心绕不开点击量点击率这一块,淘宝目前只做了两个动作:黑车限流,黑钻参考维度更新快;即让一大批依靠黑车黑钻极速打造爆款的现状打破。是故,黑车黑钻目前还能操作,但要发挥上来,适合在前期做多款小爆款。建议:要想做大做强,只有靠整体实力!
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黑搜的核心在于用对的人群标签
模拟真实的购物轨迹,又恰好选择匹配的关键词,捉住对新品权重,故前期搜索流量能快速引爆,但中期往往很难维持住,目前比较适合的方法,唯有推广才能维持,否则,靠黑搜一把做起来并持续稳定的只是特例!
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爆款的风险
集中在于:抽检、侵权(盗图)、专利、缺货、更改内页详情掉权重、补单出现涉嫌虚假交易。建议每个有爆款的商家,格外注意这些方面。
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17年淘系会让商家加大付款流量
让更多商家倾向这一块,并有可能加大奖励返现政策,是故,到了没推广已经很难持续获取流量的现状,完全不用靠推广的类目少之又少!天猫推广的权重远远大于集市!简单来说是因为:多位置!即多展现,多展现,即意味可以多点击,多点击即意味符合多给权重!
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社群70%已死
无论标榜多么高大上,实际上社群中沟通交流廖廖无几,原因大部份在于加群的人员参差不齐,“身份”不对等,抑或真正的干货每个人都舍不得拿出来交流,加上创建者大都图一时利益或影响力凝聚力不足,久而久之,难以为续,基本名存实亡,只是一些人自欺欺人而已,还在号称几十万几百万粉。杜群可以存活的方向:同小区、同单位、同窗,不带利益的、单纯的。这些反而存活了下来,一大堆收费制交流的,基本2一3月活跃,后期即沦为荒毁群。
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淘系流量进一步碎片化
网红直播、推广、搜索标签个性化、活动资源、权重倾斜等等,造成商家更难运营起来,着重圈人群维持好自己池塘的商家将略胜一筹,即秋风16年着重反复强调的传统电商需要结合微商,两者结合才能做的更好,但不是每个类目都适合这种玩法。
而一些类目店铺先天就具体了优势,如定位非常清晰的:民族服装、高跟鞋、平跟鞋、大码女鞋、大码女装、收藏类目、户外等等,这些人群圈进自身微信中,可以针对性的发布新品、相关知识等等,从而形成了粉丝经济!
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聚划算销量重新计入搜索权重
17年,很多大商家会更加优势,因为很多可以把销量做到第一,很多类目会产生有第一没第二的局面!聚划算+直通车+钻展,会让这些商家牢牢占据了类目Top!所以大家如果要参加聚划算,请先好好策划好,把每一次聚划算当成双11来做!很可能一战成名!
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农村电商
17年在政府的主导引领下,农村电商会进一步加强,很适合有电商经验的回归当地,从而利用各类资源,快速经营起不错的小店;而且只有这类电商人才更有机会快速卖起当地产品!
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草根分销
做草根品牌分销的必死(没有前程),做小托管的必死,纯淘糸电商培训的必死!没有必死也是九死一生!
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淘宝客冲销量会弱化
16年淘客可以很大机率赚到大钱,17年这个机率减少很多,原因在于不安全!而且对商家来说,贵且风险高是承受不了的!
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17年如何玩?
17年,在良好的供应链前提下,玩活动、玩推广,还能做好一个店铺!大家17年抱团继续玩淘宝!玩京东,做微商!把复杂化的简单化,高转化+精确流量=小爆发!
2. 为什么没有人敢去到那里?
有这样一个地方,它仿佛是这个世界的禁地,很少有人敢去踏足,它被公认为世界十大秘境之一,一起走近令人望而却步的昆仑山地狱之门,看看这背后鲜为人知的恐怖与神秘。
“天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊”,在牧人眼中,草肥水足的地方是他们放牧的天堂。但是在昆仑山生活的牧羊人却宁愿因没有肥草吃使牛羊饿死在戈壁滩上,也不敢进入昆仑山那个牧草繁茂的古老而沉寂的深谷。
昆仑山宽度变化相当大,很少超过201公里。在西部边际,该山形成中国西部西藏高原与塔里木盆地仰望昆仑,就是仰望中华版图的源头,仰望昆仑,就是仰望中华文化的源头。因为,昆仑不仅仅是一条山脉的存在,在中国的先秦时期,曾经产生过以昆仑山为地城载体的昆仑神话,其中最为著名的就是昆仑山的地狱之门。
文化学术界公认,昆仑神话体系是中国五千年文化的最初源头,昆仑神话是原始文化。是初民哲学,是人类处于童年时期的观念和愿望。在这里地理意义上的昆仑,神话愈义上的昆仑和文化人格愈义上的昆仑,三位一体,互为渗透,内蕴博大,贯通古今。
无疑横贯于中国西部版图的昆仑山脉,是地球上平均海拔最高,且延伸面积级大的山系。它西起新摄南部,连接西藏北部,向东绵延到青海东部,全长2500余公里,是名副其实的万山之祖,众山之王,是中华大地真正的脊梁。
昆仑山是遥远、神秘而恐怖的
对于中国的远古先民来说,昆仑山是遥远、神秘而恐怖的。昆仑山的地狱之门更是让你无法猜测的一个迷,很多人都想探索解密所谓的“地狱之门”但终究没有解密出他的神秘之处,昆仑山的大跨度高海拔,昆仑山的雪山冰川,昆仑山的险境魔幻,昆仑山的峥嵘万状,足以让每一个造访者跃跃欲试却又谈虎色变。敬畏扩大了距离,而猜侧更造成了神秘,于是,一切神话故事才具备了地域上的前提。
这个谷地即是死亡谷,号称昆仑山的“地狱之门”
相传在昆仑山生活的牧羊人宁愿因没有肥草吃使牛羊饿死在戈壁滩上,也不敢进入昆仑山那个牧草繁茂的古老而沉寂的深谷。 这个谷地即是死亡谷,号称昆仑山的“地狱之门”。谷里四处布满了狼的皮毛、熊的骨骸、猎人的钢枪及荒丘孤坟,向世人渲染著一种阴森吓人的死亡气息。下面是一个真实的、由新疆地矿局某地质队亲眼所见的故事:
那是在1983年,青海省阿拉尔牧场的一群马,贪吃鲜草,进入死亡谷。牧民刚接此任,深感责任重大,便W险进人谷地寻马。结果怎么样呢,几天后。马群出现了,人却没有回来后来在一个小山见到他的尸休,惨不忍赌,衣服破碎,光著双脚,怒目圆睁,嘴巴张大,猎枪还坦在手中,一副死不瞑目的样子。
可奇怪的是他的身上并没有伤痕和遭遇袭击的痕迹谁是罪魁祸首呢,大家百思不得其解,就在这起惨祸发生不久后,在附近工作的地质队也遭到了死亡谷的袭击。
这年的7月份,外面正是炎炎夏日的时候,这里却遭受了一场突如其来的暴风雪。暴风雪过后,突然一声雷吼,炊事员当场晕倒过去。同事们立即赶来,抓紧抢救,十分幸运,炊事员慢慢醒过来了。
他回忆说,当时只听后面一声雷响,顿时感到全身麻木,两眼发黑,就什么也不知道了。第二天队员们开始工作时,大家发现整个山坡全变了,黄土已变成焦黑色,如同灰烬,动植物已全没了,到处都是倒毙的牛和其他动物的骨骸,真是满目苍凉。
昆仑山谷动物的尸骨
地质队顿感大事不妙,迅速对谷地进行考察。结果发现该地区有明显的磁异常,而且分布范围很广,越深人谷地,磁异常值越高。地质学家认为,在电磁效应作用下,谷地的磁场与云层中的电荷产生的空气放电,电使这里成为多雷区,面雷击的对象往往正是奔跑的动物。这种解释似乎正好说明最近几件事的原因。
另外地质学家还发现死亡谷底部沼泽地下有条暗河如果有人踏在沼泽地上,就会立刻掉人河中,被暗河极大的吸引力拉人万丈深渊,这就如同印度尼西亚爪哇岛上的魔鬼洞。那里的六个大洞口,都有一种神奇的力量,只要任何物体经过洞口,它就能像饿虎扑食似的把它吸人洞中。
出土的巨人尸骨
在中国的《山海经》中,昆仑山也是最神秘风景之一,在《山海经》里第一次出现了西王母和昆仑山的记载,第一次出现了黄帝战蚩尤、升驾于昆仑之宫的传说,第一次出现了大禹治水,导河积石的优美故事。
昆仑山的地狱之门在期中也写出过,但是与现在的地狱之门有所不同,神话的传说必经也是现实的演变,在随后出现的先秦古籍《淮南子》、《穆天子传》里,这种以昆仑为地域载体的神话传说便愈加系统化和具象化了。
昆仑山的死亡谷,上有闪电,下有暗河,真可谓地狱之门
昆仑山的死亡谷,上有闪电,下有暗河,真可谓地狱之门。地质学家的解释也只能是窥探此门真秘的一个窗口,更艰巨的考察任务还在后头。但我们相信乌云遮不住太阳,科学的力量一定会得到最终的胜利。
或许地狱之门不过是比喻自然的力量罢了,指为“环境异常,因物而异”的危险地方。任何动物进入“地狱之门”就必死了,世界像这样的地方很多呢。如“死亡谷”等,地磁变异、天气变异、地形变异等等很多因素,致造成这样的危险地方诞生了。大多数地方是自然力量的杰作,是永远说不完的谜案。
3. 负债将近400万?
我也是一名创业者,有二十多年的创业经营经验。同时,也有过多次的创业失败,负债生活。那么,我就分享一些个人观点吧!希望能帮助到你。
所以呢!看到你的问题,有一些个人看法,为你分享一下,希望能帮助到你。
首先,一位34岁的年轻人,非常有人格魅力。因为啊!从你的负债率来判断,债务数额也不是一个小数字,但是,就不清楚,你是从事哪个行业的,需要投资那么大资金。
还有一点,2014年,到目前为止,已经有六年时间,在此中间,陆陆续续累计负债,高达400万。也就是说,当时的你,二十多岁的年龄,能有如此强大的资源整合能力,非常了不起。
对于当时二十多岁的你来说,投资生意经营,每次出手几乎都超过百万的资金输出量,那么,这说明什么,你一定拥有非常不错的家底。
其次,对于一个二十多岁的年轻人来说,如果没有很好的创业经验,良好的市场掌控能力,以及优质的生意经营基础,那么,你咋就那么胆大的做出,如此果断的选择了呢!难道说,你对自己的创业项目,那么有把握吗。
所以啊!我不得不说,年轻人做事儿,一定要深思熟虑,三思而后行,真的不能太激进,冲动,盲目。再说了,不要轻易借钱去创业,去试错。这样的责任承担,是很沉重的。
再好的生意经营,也需要慢慢尝试,耐心经营,一口永远都吃不成胖子。再说了,这那是做生意呀,生意是靠“人”,用心经营起来的,不是用钱砸出来的。
最后,既然创业失败了,一定要好好认识一下自己,到底有哪些问题,需要改正,吸取教训,总结经验。
成功的创业经验告诉我们,创业,永远都是靠不断学习,与尝试的过程中,才能有更好的进步,与成长。
这些债务,一定要想办法去偿还,如果没有偿还能力,哪怕,即便是砸锅卖铁也要尽可能的去偿还,这是一个做人的诚信。这么多负债,如果有固定资产,该变卖就卖,不要等到法院执行拍卖,那样,对你的经济价值,伤害很大的。假如,已经一无所有了,那么,就先放下,但是,必须事先与债主们协商沟通好,让TM理解你的难处,与还款计划。给自己争取更多的赚钱时间。不要轻易恶化了债权债务矛盾,对你是非常不利的。
作为一个巨额负债者,不要让债务冲昏头脑,一定要先稳定住,家庭内部关系;因为,家庭感情危机的杀伤力,很容易摧毁一个人生活的勇气,与斗志。负债,是什么?只是一种经济借款(钱能摆平的事儿,都不叫事儿),只要自己家庭和睦,大人孩子健健康康,平平安安,那么,作为一个高额负债者,可以继续努力奋斗,赚钱养家糊口,偿还债务。
生活有奔头的债务人,谁都不害怕,害怕的是,那些“站”不起来,不给债主们带来希望的失败者。
就回答这么多,希望对你有帮助。
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4. 培训机构为啥不降价促销?
资本的过度涌入同时还推高了教师成本与市场成本。各类大大小小的机构使得“培训机构教师”这一职业的从业人数大大增加,平均教学水准也出现了大幅的下滑。市场出现供给增长超过需求增长的时期。据了解,学而思2012财年北京地区的增长只有5%左右,大大低于学而思其他地区的100%-200%的增长。北京中小学培训市场进入高成本、低增长、低利润时代。
六、技术手段的改进成为教育培训业的核心竞争力。
2012年的最后一个季度,新东方的账面收入增长了30%,但是总体却首次出现了巨额亏损;学而思虽然盈利也有增长,但是总收入只增长了20%,在同类型的上市教育公司中,学而思的收入总量是最低的,不到新东方的四分之一。有人把2012年总结为教培业野蛮生长(高增长,高利润)的结束,进入到增长与利润相互牵制的精细化运作时期。这个行业最坏的时期还未到来。房租成本、市场成本、教师成本还将沿着惯性路径继续上涨。随着全国各地的教培业逐渐发展成熟,在未来2至3年时间,这个行业将进入低增长低利润的“滞胀期”,直至新技术的应用和新模式的产生。在传统技术和模式还没有得到突破的情况下,什么样的机构能在激烈的竞争中生存下去?什么是这些机构的核心竞争力?
提起教培业的核心竞争力,所有的人都会用确切的语气说就是教学质量。不管是从提出“百亿学而思”到“百年学而思”到“回归教育本质”的学而思老总,还是在这些机构任课的教师,也不管是为培训费用买单的家长,还是持有教培业公司股票的朋友,都会认可这四个字。人人都知道的事虽然是正确的,但同时也是无效的。如果觉得提一提教学质量这四个字就能做好培训机构,那未免显得太天真。究竟什么是教学质量?有人回答能给学生提分就是教学质量。提分是教学质量好的一个结果,并非是教学质量的本身,也不可能将其列为核心竞争力。例如一家医院,医生的医术,治疗过程中能采用的技术手段,设备仪器的先进性可以作为这家医院的核心竞争力,而不能简单用一个“能把病治好”来描述。一家餐馆,你给顾客提供的产品是美味佳肴,而不是厨师,核心竞争力是厨师的手艺和食材的素质,而不是厨师本身。也就是说,人只是核心竞争力的载体,而载体上的技术和手段才是真正的核心竞争力。一家培训机构,能培养教师,让教师拥有先进的教学方法,才具有稳定持续的核心竞争力,才能提供优质的教学质量。
50多年前,美国的教育学理论专家布鲁姆已经给出了一个相对靠谱的解释:教学质量就是如何向学生提供线索或指导;学生参与学习活动的程度;以及如何给予强化以吸引学生学习。一般人认为布鲁姆是素质教育的代表人物,然而事实上他所提出学习目标模型和可控可验的教学过程其实将应试教育高度理论化,将素质能力更好地跟应试教育挂钩起来,把在此之前低效的乃至无效的应试教育改良为能让学生掌握知识和真正提高学生能力的“高效应试教育”。中国现行的中小学教学体制几乎都是在布鲁姆的理论下建立起来的,从公立校教材中的练习分布形式,到高考中对知识考查的“记忆、理解、应用、创新”等教学目标都深深地烙印着布鲁姆的痕迹。可惜的是,无论是公立学校教师还是培训机构教师都鲜有人真正理解和应用布鲁姆的理论。一些教师通过自己的摸索,开发出一套高效的应试学习方法,然后便自吹自擂用自己的名字来命名,其实他们没想过布鲁姆在1956年就已经发表了同样的理论了。而剩下的更多的教师还在毫无头绪却绞尽脑汁地思考着如何提高连含义都很模糊的“教学质量”。换一个方式来理解教学质量。教育培训行业的难点在于它和其他的服务业有着很大的不同。绝大多数的服务行业根据其服务质量的性质一般可以分为两大类。一类是以用户体验为导向的服务业,如餐饮业、休闲娱乐业这样的行业,它们能够给消费者提供最好体验的公司就拥有竞争力;另一类是以实际效果为导向。如医疗行业的服务业。对一家医院而言,能够治疗好病人的疾病是最重要的考量,而不会以病人在接受治疗过程中是否享受快感为目标。造成两类行业差异的原因在于第一类行业消费者纯属自发地参与的服务,而第二类行业带有消费者被强制执行的特点(你不愿打针吃药,你也必须得这么做)。而教育培训行业恰好有同时满足两类情况的特点。你既要让消费者(学员)自愿地去接受知识和学习方法,你还要强制他去完成作业和监督他的教学效果。这使得教育培训行业是既重视体验又重视结果,两者缺一不可的行业。其实教学质量就是由这两部分组成。回顾上一段布鲁姆对教学质量的解释不难发现,给学习线索就是加强体验,给学习指导就是加强结果,体验导向加强学生内隐的学习行为,结果导向加强学生外显的学习行为,吸引学生学习靠体验导向,强化学生学习靠结果导向。
有的人做教育培训业,只重视结果不重视体验,则学员还没等到学习成果的出现就已经抬脚走人放弃了课程;有的人做教育培训业,只重视体验不重视结果,学员倒学得很开心,但最后考试仍然不理想,也无法带来口碑,不可能持续做下去。很多小机构在刚开始创业确定自己的教学理念时,容易偏向某一方,当出现问题时,又立马倒向另一方,不断地折腾。折腾明白了的机构两方面同时重视,才能真正提升教学质量,在行业中立足。而更多的机构在折腾中慢慢退出了这个舞台。重视课程体验的最著名的机构非新东方莫属。激情、幽默、励志几乎成为了新东方针对成人大班课程体验的标签。尽快有评论人士对新东方课程中出现的“段子”、笑话持负面评价,但不可否认新东方的课程一定程度上提升了学员对学习的兴趣,并自发地接受课堂的知识与方法。而另一方面,如果新东方只重视体验不重视结果导向,绝对不可能维持20年的增长,毕竟学员也会有理智的思考,对结果无益处的课程会使得机构的口碑越来越差。新东方早期的成功还有一个更重要的因素便是对考试规律和授课方法的研究。学员在良好的课程体验下,同时能学习到以前从未接受过的但确实高效有用的学习方法,自然会认可其教学质量的优秀。雪友们也可以从其他口碑良好的教育培训机构中找到相似的因素。
可悲的是,在资本涌入下而快速成长的大部分培训机构对于体验和结果都做得不好。有的是因为机构的老板本身就不懂教学。有的虽然老板会教学,但却没有分析过自己教学好的原理,无法将自己的经验和教学能力复制给机构所辖教师。好的教师是通过自己做大量习题、阅读大量书籍之后,归纳出知识与习题的类别,总结出学生掌握这些知识和解题方法所需要的阶段性能力,并由良好的课程设计不断地按阶段训练学生,最终使学生学习能力和解题能力提升。而没有经过严格培训的教师往往就是就题论题,讲一道题讲一个做法,学生也许能听明白这道题的做法,但自己做的时候还是什么都不会。比就题论题的老师稍好的教师会讲知识总结和方法总结,但基本是按知识方法罗列的方式来讲,学生能背下知识和方法,但一旦自己拿到一道同类型的新题时,仍然不知道如何下手。更好一点的老师会做知识切片和题型切片,这是目前比较好的机构的通常做法,通过强化同知识或同题型的题目的训练来让学生熟练掌握该题型的解题技能。这种教学方法最大的优点是容易标准化。以学而思为代表的相对优质的培训机构就是以这种方式来编写教材和培训教师。然而最牛的教师对这种教学法也是嗤之以鼻的。按照布鲁姆的理论,让学生掌握知识和能力的最佳方式是学习目标切片,或者称之为能力切片。根据学生的对该知识掌握的能力水平,从知道、领会、应用、分析、综合、评价这六部分能力角度进行切片式讲解和训练,让学生在不知不觉中掌握了解题能力。在这些最出色的教师看来,如果学生连知道、领会、应用、分析这些阶段性能力都没有熟练掌握的情况下,就冒冒失失给学生讲解试题是极不负责任的,除了对那些有较强自学能力的人带来帮助外,其他学生听了也不会有太大的收获。
现在的教育培训行业不再是之前的文章中所描述的低门槛行业,是真正的技术型行业,但由于这个行业大部分都做得很差,很多机构连教师的培训和教研都没有,面试完就直接上课去,再加上教学标准化困难重重,消费者期望不高,市场需求大,导致其变成谁都想分一杯羹的低门槛行业。大家可以看出教育培训业中的个体户如果自身的教学功底够强,那么他的教学质量是可以保证的;教育培训行业的大型机构,由于分工的专业化良好,教材研发、培训机制都能较好地进行,则教学质量还可以得到一定的保证;而教育培训行业中的中小机构(收入在百万至千万级规模),精力容易被其他事务分散,难以在做好市场的同时做好教学质量。我们都说教学质量是培训行业的生命线,从这个角度来看,进入行业滞胀期后,一定会有一大片中小机构退出教培业舞台,同时出现个体户机构兴兴向荣的局面。
从另一个角度来看,如果某一天通过互联网信息技术把教学质量标准化等难题一一解决,依靠技术手段提升教学体验和教学结果,那么将对整个行业带来革命性的变化。
七、互联网技术将给教育培训业带来巨大的改变。
忽如一夜春风来,千树万树梨花开。尽管传统的教育培训模式感受到了北风的吹袭,然而对整个教育培训市场却面临新的竞争。移动互联网技术的应用使得做教育的,还是做IT的都坚信教育领域将掀起一波革命浪潮,线上教育将取代线下教育模式。2012年“光棍节”,淘宝网进账近200亿,十年时间,电子商务增长了1万倍,任何一个传统产业难以望其项背。在教育产业领域,万亿级的市场规模让许多人都垂涎欲滴。一时间,传统的培训企业开始大力投入网络的开发,而IT公司也纷纷介入教育领域,2010-2012年大量的网络教育产品和专业课程网站齐步上线。不幸的是,截止目前还没有任何一家网络教育公司建立起真正有效的在线培训模式。客观地说,做网络教育的网络公司不懂教育,做网络教育的教育公司不懂网络,大家还没有想清楚网络的优势在哪里?教育培训的特点是什么?甩开蛮力干,最终只能成为真网络教育模式出现前的试验性炮灰。不断被神话的互联网真的是无所不能么?网络可以给你做饭吗?不行,它只能帮你传递订餐信息,等线下的师傅做好后再通过线下的物流送到你的餐桌前。网络可以把你从北京送到上海么?不行,它只能帮你订好票,你还得在线下去做飞机或者火车。网络可以给你打针治疗疾病么?不行,它只能帮你挂号,你还得线下自己到医院接受医生现场的注射治疗。那网络究竟可以做什么?网络可以让你阅读新闻,观赏电影,玩网络游戏,与朋友沟通交流,还包括订购各类商品和服务。简而言之,网络只能干两件事情:一是可亿做数字化的信息传递,二是进行数字化信息的处理。网络的传递功能降低了时间和空间的成本,自动化处理功能降低了人工成本,这两个功能是网络能颠覆传统行业的最直接优势。将这两个功能转化为实际应用,大家发现,网络模式能提供的所有服务和产品中,只有四项是可以带来收益的:一、信息收集与发布平台。典型的实例是门户网站、资源类网站、搜索引擎,盈利模式主要是广告,其次是出售信息;二、人际交流平台。典型实例为即时通讯工具、社交论坛、博客、微博等,盈利模式也是广告,其次是出售虚拟特权;三、交易平台。典型实例为各类电商、电子售票系统等,盈利模式主要是交易手续费,其次是金融收益;四、电子娱乐产品销售平台。典型实例为视频网站和网络游戏平台,盈利模式是广告和直接销售娱乐产品。除了以上的纯网络模式外,还有混合网络盈利模式,比如,学而思旗下的各类网站和E度论坛基本上是不盈利的,但它可以把这些网站上的用户转化到线下的培训课程中来,实现线下培训的盈利。从广义上看,实质是利用信息收集与发布平台,降低了广告成本,并把这部分“虚拟”的广告收益直接转化到线下产品中去。
进一步研究这四项服务和产品,大家会发现它们都有一个共同特点,那就是消费者有较强的主动消费意愿。大家会觉得奇怪,消费行为还有被动的么?有。体验导向的服务业,消费者是具有主动消费意愿的,而结果导向的服务业,消费意愿更多是被动的。在线活动的特点是客户端几乎无任何强制性,你可以随时地启动或终止服务,可以因任何其他事务而离开网络端。这对于需要有强制性安排的结果导向性产业非常不利。也就是为什么教育培训行业很难实现纯网络模式下的发展,因为教育培训行业具有体验导向和结果导向的双重属性。通过网络可以实现高质量教育培训的良好体验,却无法实施真正的结果控制。没有好的结果,教培业的消费者是不可能去持续买单的。
我们现有的在线教育模式,基本上就是一个打包出售知识信息的平台。对于没有强制力乃至没有真实互动的视频课程,其作用稍强于一本高质量的教辅书。学员有了问题还得去问线下的教师。要想提分,学员还得在线下老师的强制安排下完成作业。做网络教育的网络公司往往把教育培训想得太简单,认为提供良好的课程就可以吸引学生。而事实上,强烈的学习氛围,强制化的学习状态,真实有效的互动才是教育培训中不可或缺的关键要素,比如上世纪80年代集中脱产的广播电视大学。永远不要忘记教育的本质是社交活动,没有互动环境的培训只是一个信息的传递过程。用另一个行业举个例子,在线视频高度发达的今天,线下影院的行情仍然没有被颠覆的迹象。相反这几年线下影院的生意越来越好。因为人们到影院观赏电影并不仅仅只是娱乐产品本身,还有影院营造的娱乐氛围。目前的教育培训行业提供的不带娱乐性质的产品,在线培训模式没有发展壮大的可能性。
有人说国外的案例说明,在线教育培训也是可以做大做强的。如果深入研究会发现,国外的该领域领头羊不是完全免费做成平台,就是大学课程的对象主要为成年人,具有较强的自制力和自我驱动力。第一类情况的盈利模式还没有呈现出来。第二类情况的课程类别繁杂,单一课程受众范围小,刚性需求不高,而可替代的产品(如书籍、音像资料)又很多,难以对教育培训的传统行业产生颠覆式影响。
知己知彼,百战不殆。要想革新教育培训行业,先得知道这个行业目前存在的问题,在如何利用网络的信息传递和信息处理功能来解决这些问题。前面已经提到,由于教培行业需要对学员产生强制力,所以纯网络模式很难起到好的效果。所以我们不要想着去颠覆线下的教培模式,而是通过混合模式来降低成本,提升教学品质。看看线下培训的弊端在哪里。一对一培训的问题不用再由我来赘述,请不太清楚地读者自行移步至本系列文章的第一篇。网络混合式教学解决不了一对一模式的弊端,因为即使通过网络你也无法大幅增加好教师的绝对数量。班组教学从目前来看是能获得可持续发展的线下教学模式,然而班组教学模式也有很多问题。班组教学的弊端有两点:一是在课堂上,教师难以及时解决学生的问题,学生也无法在课堂上都直接提问题。讲得再好的教师也难以在班组教学活动中保证所有学生每时每刻都高度集中注意力跟着老师一起思考,一旦有学生在课堂上在某些知识点上没弄明白,那么课堂效果就大打折扣了。大多数学生都不愿意在课下与教师交流课上没明白的地方,也会忘记自己当时所想到的问题。二是班组教学的教师无法监控学员的课下行为,课外培训机构的学生完成机构教师布置的作业的比率不到20%。正是因为有这两个弊端,家长们纷纷转向能有更好落实行为的一对一辅导。而班组教学的机构意识到自己的问题,并不断改良。那就是通过行为来向家长和学员表达该机构的负责态度,例如引入了助教制度,进行家长回访,进行阶段性测试和结果分析甚至开家长会。有的通过严格的出门考,学员没通过就不许出门的方式,提高教学效果,也带来了家长的正面口碑。有的班组模式的老师为了落实效果亲自到学员家中做家访,还会留出一定的时间给学生免费答疑。教师上完课就拍屁股走人的机构现在已经走向末路了。
在落实教学效果的行为中产生了大量的时间成本空间成本和人力成本,这些成本都可以通过移动互联技术来削减甚至消除。如果我们能让所有班级的学生都拥有一个移动电子终端,并同时更新老师手写板的内容,学员在堂课结束后拿到课程资料,同时在内容上做问题标注,这些问题标注可以传递到教师手中的移动终端中,这样学员的问题就能及时地反映给教师,并使得教师尽快做出调整以解决学员的问题,且能最快地帮助教师改进自己的课程。这样的课堂将会是最高效的课堂。在看第二个弊端,班级课堂下的落实问题。教师很难在平时一个一个给学生打电话要求完成作业,学生也会发现课外机构的作业很难进行有效监督,所以也就不去完成了。如果所有的作业都由网络发布,并要求学员在指定时期内通过移动终端完成,一旦学员没有完成就自动发送信息给授课教师提示,这样教师可直接给学员或家长打电话进行提醒。在行为可监控的状态下,绝大部分学生都会完成作业。当学生完成作业后,系统自动进行评分和结果处理,把学员的错题分布、做题耗时等情况反馈给教师,能让教师最大程度上针对学生的问题设计下一课程。这样的系统如果能有效运行,将会大幅提升班组课堂的效果,超越不使用移动互联技术的传统课堂,将一对一模式逼至尴尬的境地。很多培训公司都在开发类似上述的班级学员管理系统。
有人问,有没有在线上占主导的网络教育模式?教育培训行业因其需要有强制力,采用完全线上模式困难重重,但并非绝不可能。如果我们把教育培训产品做成是一个娱乐产品,那就不需要强制力了,学员会自发地完成教学规定动作,可以在网上直接完成体验导向和结果导向的双重目标。
为什么绝大多数人都喜欢玩游戏,而不喜欢学习。我们思考一下,人是怎么学会语言的。小孩第一次喊出妈妈是个什么样的情形。小孩喊出妈妈来时,在场的所有人都是欢欣鼓舞,冲着他微笑,正面的奖励促使着孩子下一次发出正确的声音。人在游戏中能获得快感是因为游戏能够不断地为你的行为作出反馈。娱乐产品的核心就是即时奖励。玩游戏获得经验值的奖励,看小说看电视剧获得了解未知剧情的奖励。大多数人不会把刚看完的小说立即看第二遍,因为对大多数人而言,看第二篇无法获得了解未知剧情的即时奖励。
为什么许多人喜欢玩游戏,不喜欢学习。原因是游戏能获得即时的奖励,而学习却不能。为什么在没有即时奖励的状况下,还是有学生会主动学习呢?有两种原因,一种是不学习会带来惩罚(如不交作业会被老师骂);另一种是学生有自我激励能力,完成作业会令他感到开心,自我激励促使他不断学下去。如果我们用信息技术把学习过程游戏化,让学习行为得到即时奖励,学习过程不再需要强制,这样的网络模式就是成功的。
学习过程游戏化是网络模式的第一步。单机游戏的吸引周期很难超过一个月。如果只是将学习过程游戏化,那么对学生的吸引也很难超过一个月。网络模式提供的服务中,人际交流是应用最为广泛的,因为人本身就是社交动物,而教育培训也是社交行为。要想教育培训的网络模式能持续下去,第二步就需要社区化。如果能完成社区化,则可以将用户的周期提升为6个月至2年。要想更长地黏住用户,还需要第三步现实化。虚拟社区都没有现实社区精彩。为什么QQ会被人人打败,人人会被微博打败,因为微博的现实范围比人人更宽广,速度更快。教育培训业网络的现实化有非常好的基础,完全可以附着在公立学校或培训机构的班级体系之上。单纯的网络公司或者单纯的培训公司不可能建立真正有效的网络教育模式。线上无法真正颠覆线下,但是线上可以控制线下并赚取最多的利润。
八、管理模式决定教育培训业的发展前景。
新东方与学而思都是由怀揣教育理想的北大人创立的教育培训机构,分别在留学培训领域和中小学辅导领域做到了最强品牌,一个是教育行业的领航者,一个是培训产业的后起之秀。投资一家公司,不仅要看公司现有的业绩,更要看发展潜力。这两个方面又与公司的管理模式密切相关。好的管理模式能延长增长力,好的扩张模式增强发展潜力。新东方与学而思,是两家中国式的威权主义企业,他们的管理模式不可避免地烙印着创始人的个人色彩。新东方以留学英语考试培训为主业,学而思则以小学奥数培训起家。学科的差异很容易让大家想到管理者思维模式的不同,但行业外的人却很难找出这种不同对公司运营的影响。
英语课程属于人文科目,新东方就是一个靠感性思维来运营的企业。感性思维的特征是靠经验和直觉来做决策。依靠感性思维,新东方迅速在全国各地建立分校,每个分校都很快做到营收千万元量级。有人问新东方的员工,如果你被任命为新东方新分校校长,且主做中小学业务,你会选择从哪一个年级做起?许多人回答,他会选择优先做高考年级。因为高考年级存在极强的刚性需求,只要教师优秀,就可以立刻招收大量学生。同时高考学生的成绩也将成为分校的宣传口碑,加强分校的影响力。从感性思维来分析,这个逻辑没有问题。优先做高考年级,确实可以迅速带来学员数量和收入,但实际上教学的口碑很难向下传递。高考学员毕业后,高三新学员大多数不了解前一年的高考名师,分校为了营收,不得不继续投入大量资源到高考课程和老师的宣传中去,使分校难有精力和资源去做好高三以外的其他年级。分校的名师也会被高考项目绑架,不可能让他们抽出时间去高三以外的年级授课。所以新东方分校的中学部门大多都做得很辛苦,重复投入资源到高三,而其他年级缺乏资源和师资的投入很难有起色。追求短期最优的扩张模式使新东方分校高三学员远超高一高二学员,高中的学员远超初中的学员。这种模式使分校初期收入高,但是缺乏增长后劲。
学而思的模式恰恰相反。奥数学科的背景让学而思趋向于理性思维,依靠数据和抽象逻辑来分析,不直观,但往往能抓住问题的关键。大部分学而思分校都没有高中课程。一般在新分校建立的时候,学而思总部不允许这个新学校开设初二年级以上的课程,并根据当地情况重点做初一年级和小学四、五年级的课程。低年级的课程需求自然没有高年级强,招生人数和营收也很有限。一个学而思新分校的第一年往往只有百万元级的营收规模,却是学而思模式的厉害之处。新分校第一年把所有的资源和优质师资都投放到初一年级,并全力做好续班服务,让口碑在低年级的学员和家长中传播。经过一年的努力,学生会对学而思产生高度的认可。他们不会像高三的学生那样,一年后就离开中学体系,而是继续上初二的课程。这样,学而思通过续班体系顺势开设初二的课程,并让成熟的教师继续跟随学员教授初二的课程。由于学员已经对学而思熟悉了解,学而思不需要再为学生投入营销资源。只要师资力量靠谱,口碑能顺利传播,新初二的学生将是原来初一学生的两倍,新初一的学生也会是原来初一学生的两倍。这样第二年在没有进行更多资源投入的情况下,业绩轻松翻4倍,增长率高达300%。这种依靠续班模式,在没有增加市场投入的情况下实现高速增长。学而思新分校呈现初期量小,增长率高,增长稳定,成本逐年递减的特点。通过分阶段开设新分校的方式,形成老学校量大增长率低,新学校量小增长率高的扩张结构。假设学而思只有北京和上海两所分校,第一年北京的收入为80,上海的收入为20。第二年北京的增长率为10%,上海的增长率为100%,北京的收入为88,上海的收入为40,整体增长率就是(128-100)/100=28%。第三年北京的增长率降为5%,上海的增长率降为90%,则北京的收入为92.4,上海的收入为76,整体增长率就是(168.4-128)/128=31.56%,显然第三年的整体增长率比第二年的整体增长率还高。用同样的方式分析新东方的扩张模式,新校区初期收入较高,但是往后的增长率与老分校相比反而没有优势,结构性增长的强度远不及学而思模式。
学而思模式的优点,一是好口碑随着进入年份增长而扩大。二是续班模式可培养学员的消费习惯。用奥数课程抓住了基层年级最优秀的学生。学员在学而思学习的年份超过两年,就会养成在学而思补课的消费习惯,几乎不会再去选择别的机构。这种模式保证学而思拥有优质学员群体,是建立培优课程体系的本质基础,在竞争对手的不经意间控制了生源。
新东方的快捷模式就像通过水面给一壶水加热,水面很快就沸腾起来,但是壶底的水却难以升温;学而思就像通过壶底给水加热,虽然初始反应慢,但是依靠热对流,整壶水都会升温,再进一步就沸腾起来。从模式的对比中,优劣就有了初步的判断。然而,学而思的模式并非无懈可击,它也有短板。一是该模式初期发展速度明显低于新东方,在一个市场环境好,生源充足的地方,慢速扩张有可能失去机遇处于不利地位,一但遇到强大竞争对手就几乎没有发展起来的可能;二是该模式容易被对手模仿,北京的高思和杰睿就是采取与学而思类似的方式进行扩张,并占领了一定的市场;三是该模式让大部分学生养成续班习惯,使机构教师的授课变得更加容易,在缺乏压力的情况下很难提高教学水平。由于缺乏对接近成年人状态的高中学生的教学经验,因此在高考应试课程上,与一开始就在高考项目上磨砺的新东方教师相差甚远。导致学员升至高中后,便开始不断流失。
任何模式的优劣都不是绝对的,对于教育培训业来说,10年前成立的培训机构,几乎都是倾向于感性思维进行扩张和管理。而现在发展起来的培训机构,大多是倾向于理性思维和管理。随着教育培训行业竞争的日益激烈,理性思维变得更有竞争力。
随着市场的变化,粗放的管理模式问题越来越多。对教师流失和学员减少找不到准确的原因。自由竞争的市场,需要过硬的教学质量和不断打造出名师的环境,只要核心竞争力没有失去,出现再大的问题也有发展的机会。老师要不断学习,营销自我,不断追求给学生最好的服务,机构要为所有学生提供最好的体验和落实最优的效果,才能有好的发展前景。
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文章来源:飞翔的梦的新浪博客
阅读后受益匪浅,在此向本文作者致敬。
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5. 未来微信会收费吗?
谢邀!我们知道腾讯旗下的QQ是有收费服务的,光会员就分为普通会员和超级会员,还有绿钻、黄钻等一系列的收费功能。但是微信至今没有收费,因此很多网友就问了,未来微信会不会和QQ一样,走上部分功能收费的道路呢?
个人认为这种可能性不大。因为收费往往意味着用户流失,比如微信之所以取代短信,除了功能好用之外,有一个最大的原因就是微信是免费的,而短信发一条就要1毛钱。所以如果有一天微信也收费的话,说不准用户就会改用其他免费社交软件了。
其次微信虽然对用户免费,但也有各种收费的手段。比如我们在刷朋友圈的时候,就会看到各种各样的广告。在看公众号文章的时候,也会在文末看到广告内容。甚至有的公众号文章本身就是“软广”。
这些广告位微信提供了主要的经济来源。而且微信会根据用户浏览公众号时的阅读记录,分析用户的喜好和需求,根据大数据精准地向用户推送定制化的广告,从而提高广告的转换率。也就是说如果有人看到微信的广告后购买了相关的产品,微信也会从中获利。
此外微信也不是完全没有收费功能,比如一些表情包就是付费后才能使用,这笔费用一部分归表情包作者,另一部分则归微信。
微信的另一个收入来源就是金融功能了。比如我们和朋友之间往来的微信红包是存在微信钱包里的,如果要提现的话就必须支付千分之一的费用,这笔费用一部分交给银行了,另一部分则被微信收取。这些提现的费用虽然看似不高,但微信拥有10亿用户,每天的交易量都是千万级别,积少成多之下,利润就非常可观了。
还是平时我们玩王者、吃鸡游戏付费充值的时候。甚至点外卖、叫滴滴,线下支付的时候,微信也会向游戏开发商、外卖平台、滴滴打车等商家收取一笔手续费,这笔钱同样不是一个小数目。
最后微信作为10亿用户主要的社交工具,意味着掌控着巨大的流量。而对于互联网企业来说,流量就意味着利润。微信可以利用庞大的用户群体打造一个又一个产品,比如拼多多就是利用微信的流量,一步一步成长为淘宝的有力竞争对手。还有微信自己的视频号,最近也做的有声有色。
总的来说,尽管微信本身是不收费的,但它的很多功能都可以为微信带来巨大的利润,它本身的流量基础也能带来长期的效益。所以微信也没有必要向个人收费,只需保持社交领域绝对领先的地位,就能够用各种各样的方式来变现。
6. 金庸的小说为什么那么受欢迎?
关于此问题,我想用数年前,金庸先生尚健在之时,写的三篇关于其人其作的文化评论进行回答,以期说明金庸小说对我们两三代人的巨大影响及评论其在当今与未来于世界文学史上的地位,一家之言,请各位金庸迷指正。
【金庸离世界文学大师多远(一)】
权杖朽在泥土,思想与艺术却亮在天上,人类得以在喘息间获得美丽的存在。
——邓箫文
很自然地想起金庸,想起的其实不是金庸其人,是金庸的笔下世界。如烟的文学及文学史,唐诗宋词、四大古典名著、鲁迅以外,近年想起最多的,是金庸,特别是梁羽生羽化而去的这一年以来。金庸、古龙、梁羽生三剑客失其二,硕果尚存的金庸在日渐高升的峰顶上内心想必是环顾无人故交零落的寂寞。
(一)
无所不在的金庸
无缘相识金庸,金庸却无所不在。
一个人的人生观、价值观与他的经历有关,这一点,我们很多人都会承认。
那是一次体育课。因为下雨,改在课堂上本应是跑跑跳跳的体育。虽然是小学四年级,我们的体育老师却不比我们大很多。至今佩服他的创意:在体育课上做说书人,讲金庸小说《射雕英雄传》。至今记得他讲到郭靖六岁时白白胖胖、憨厚老实的可爱样,为了加强趣味性与易于理解,将班上一位白白胖胖、憨厚老实男同学比划成郭靖的现实版,引得我们哈哈大笑。讲到精彩处,手舞足蹈。
人生总会有许多超出意料的事。这位老师绝对想不到我们津津有味的结果是,全班的小男子汉在整整一年里经常谈论《射雕》,只要有谁讲出以后的故事发展,其他人必定羡慕,拿他当英雄看待,似乎不是众人的江湖而是此人的江湖。道理很简单,知道后续故事的人手中掌握着资源,资源的分配人类历史上从来就没平等过。1985年,金庸热琼瑶热才传入大陆三数年,正当其时。那时除了小说还有小人书,有钱人家的孩子肯定得风气之先能买得起可以抢先看得到。
及待略长,上初一时,终于从同桌一陈姓同学手中借到一本,书名忘了,说的是一位女侠以琴声快意恩仇,这是人生读到的第一本武侠书,似是一口气读完,十分过瘾。一发不可收拾,天天想方设法到处借阅,一拿到手,如获至宝,比那些正儿八经的书有趣多了。发展到后来,下定决心长大后要写武侠小说,于是干脆专门买了本厚厚的笔记本,手抄金庸、古龙的精彩描写——没有梁羽生的。一本记不下,抄了两本,那时想,好好学别人的写法,积累素材,为以后开笔做准备。
想不到倒是同桌的陈同学先写开了。这家伙是典型的不务正业,作文不怎么样,大部分功课不及格,却天天趁着上课时在课桌上写他的武侠小说。他的套路很简单,要么镖局走镖,要么是寻宝,要么是不知所谓的恩仇,典型的陈青云写法,小说人物的名字千篇一律都是班上或隔壁班的同学,根据他的喜好为大家安排了各种各样的角色,胡闹了一年,我们班每个人在不知情的情况下跟着他的胡闹在故事中“被扮演”了无数的不同角色。由于同桌的便利,每次都是他这些杰作在世上的第一兼唯一读者,每次写完,通常等我看完写在练习本上的这些杰作,绝不停留,马上销毁,倒是爽快。这些趣事,在此前的《文坛旧事曾记》大致述及。有时想想,如果当年不是销毁,而是留存下来,又如果,再走一步、两步,真的在这条路上走下去,会是什么样的结果?他会不会真的变成武侠作家,而不是现在据说四处奔波才勉强保暖的小生意人?
我当然也没成为武侠作家,至今没动笔写过一段武侠故事,手抄本在某一年不知所踪,走进脑海里,成为少年时代不灭的印记。这段经历,也许是世上唯一的版本,可以入选顶尖级武侠迷。你可以痴迷武侠小说,却不会痴迷到手抄里面的内容;你可以痴迷到手抄里面的内空,却不会痴迷到手抄两大本。
当然,始料未及地影响了我的一生。里面的文字,文字蕴含的世界观、人生观、价值观,以及写作手法起了潪移默化的功效,尽管后来绝对不主动看的是香港作家写的任何作品,绝对不主动看的是大陆近年来出现的小说,唯金庸例外。忘不了从一个低两个年级校友手上借阅厚得象砖头的《神雕侠侣》的狂喜,在被窝里打着电筒几乎通宵阅读,为杨过与小龙女的悲喜而悲喜;忘不了日落时分坐在门前木堆上津津有味看古龙的《多情剑客无情剑》与圆润潇洒的《楚留香》。
从小习惯于代位阅读,一度痴迷到整天代位活在金庸古龙的武侠世界里,加上大量阅读唐诗宋词、痴爱文史哲,看现实世界总是觉得哪些地方不太妥当。“怜我世人,忧患实多!”在世俗中淡淡的伤感就此不知不觉中养成。
随着时光推移,竟然发觉金庸影响的不分男女老幼不止一代人。
1996年,以“青年诗人”受邀上武汉文艺广播电台《蓝静书屋》节目接受专访。此前,为了直播效果达至默契,主持人三天两头约见,或一起打球。她桌上显眼处赫然摆着金庸小说与关于金庸的书籍,这自然成了我们聊得特别多的话题。原来年长几岁的蓝静同样深受金庸影响,深自惊喜与亲近。
及至后来互联网的出现,各种有关金庸的评论、论坛不断涌现。金学研究者之外,“凡有华人处,必有金庸迷”竟是这样的势不可挡,分布在各个层次,奉旨填词的柳三变在饮水处醉看晓风残月时,应想不到千年后会有晚辈在作品普及程度上超过自己。据北大孔庆东教授考证,金庸是人类有史以来第一位在世时读者数量过亿的作家。
与梁羽生同地同年写作的金庸,想不到煮米能煮出金条,煮出丰碑,封笔三十年仍健在的今天更是不断身不由己“被登”上各种名目的荣誉高峰,卓然为成名于武侠小说却超越武侠小说领域的第一人,远远将古龙、梁羽生甚至所谓的百年来有数的“雅”文学大家抛在路上。
阅世日深,越是不自觉将世情世事比照金庸笔下蕴藏的人物、故事与思想,不自觉想起与金庸有关的一切,深感其文学家的功力、哲人的深远与宗教家的悲天悯人情怀,暗自庆幸中国向世界贡献了金庸。
文学的金庸。永远的金庸。
2010年5月2日
7. 李咏生前治疗的诊所是一个什么水平的诊所?
梅奥诊所是一家什么医院?它绝不是你想的一个诊所,虽然是一家成立于1864年的私立医院,最初的创始人是美国的著名医生梅奥,在不断的发展壮大中,已经成为美国乃至世界最先进的医疗集团,全球最顶尖的生命权威中心。
【美国科技论坛杂志】载,创始人梅奥医生,华人后裔,从小酷爱博大精深的中华中医药理论,把中医药与西医药相结合,中医与外科手术相结合,建立了世界第一所 以中医药理论为基础的世界先进医院。先进的科学技术与中医标本兼治的医疗体系,在美国,成为全美各大医学院校的进修机构,梅奥诊所,是美国政界高层包括总统的唯一就医选择。
美国富人,全球富人,集体涌向了梅奥诊所,可健康不是完全依靠医治来修复的,生命在于滋养,一个枯竭的生命,怎么延续呢?不是先进的医疗水平可以决定的,没有任何物质或手段可以改变生命,因为你的生命只属于你,谁也休想挽留和阻挡它一分钟,权,钱都改变不了。能呵护健康的只有自己,请珍惜吧!!每个人别忘了你最不用顾忌的自己,肆意破坏健康,一旦健康默默离开了你,也就是你自己离开了你自己,生命离开了你。还有什么压力让你放弃健康和生命呢?别和自己过不去,工作,物质,怎么能和生命相比呢?谁都明白的道理,想拥有生活,首先拥有自己的健康。
你还怕自己没有钱去最先进的地方治病嘛?最起码你明白了人不是穷死的,生命不是钱买的,你还怕什么呢?健康地活着不是最大的幸福嘛?医治,只是对生命的负责,只是一场挽留,无法改变曲终人散。生命是短暂的,它的珍贵来自于不确定性,也许今天你还在为明天发愁,而明天你却不再拥有。快乐度过每一天,拥有一天的幸福就是享受生活,正是许多的每一天,构成了你一生的幸福,每一天不快乐,就是自己人生的不快乐,放下心里的承载,只存留一天的快乐,这才对得起生命。时刻知道在你的系统里删除,才是一个懂得生命意义的人。
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1. 必死论坛,你认为2017年的淘宝该怎么走?
17年淘宝组织再升级
“三位一体”运营方式,强调淘宝要从人、货、场三个方面全面的运营方式,其中,人是指消费者、货是指商品,场是指运用数据、推荐方式把两者有机结合起来,让人和货在一个场景里自然发生关系,以实现不同消费者的不同需求。可以理解为,下来我们在产品上、内容上、个性化更要花重点精心去运营,才能在千人千面的淘宝系中脱颖而出!
O2
17年,中小卖家更加艰难
因为失去了货源优势(大量传统企业已涌进电商),流量更加碎片化、团队实力不足等方面!加上各类培训各种浮夸,乱花迷人眼,很多中小卖家没有主见学这学那,从而无一落地,忽略了运营本质:产品端做好,内页做好,精确流量匹配这些最基础的东西。
17年,个人不推崇自主电商开店创业,宜学好学精某一专长,踏踏实实深耕自个熟悉的类目,找到对应的电商公司,才能发挥所长,从而占一席之地!做个职业经理人往往要比自主创业好很多!成长也会快很多!所谓专业人做专业事,也不建议已做大做强的电商自身建立生产供应链,不吃全鱼,经商之道也!
O3
平台、网站放单刷单方式已完结
取而代之必是圈进微信中的老客户或人群标签相符的群体。此群体如要存活,需要投人力资源去维护
O4
17年,淘宝系流量这块
随着略懂一点小技巧就圈人培训,黑车黑钻黑搜索已泛滥,因推广本质核心绕不开点击量点击率这一块,淘宝目前只做了两个动作:黑车限流,黑钻参考维度更新快;即让一大批依靠黑车黑钻极速打造爆款的现状打破。是故,黑车黑钻目前还能操作,但要发挥上来,适合在前期做多款小爆款。建议:要想做大做强,只有靠整体实力!
O5
黑搜的核心在于用对的人群标签
模拟真实的购物轨迹,又恰好选择匹配的关键词,捉住对新品权重,故前期搜索流量能快速引爆,但中期往往很难维持住,目前比较适合的方法,唯有推广才能维持,否则,靠黑搜一把做起来并持续稳定的只是特例!
O6
爆款的风险
集中在于:抽检、侵权(盗图)、专利、缺货、更改内页详情掉权重、补单出现涉嫌虚假交易。建议每个有爆款的商家,格外注意这些方面。
O7
17年淘系会让商家加大付款流量
让更多商家倾向这一块,并有可能加大奖励返现政策,是故,到了没推广已经很难持续获取流量的现状,完全不用靠推广的类目少之又少!天猫推广的权重远远大于集市!简单来说是因为:多位置!即多展现,多展现,即意味可以多点击,多点击即意味符合多给权重!
O8
社群70%已死
无论标榜多么高大上,实际上社群中沟通交流廖廖无几,原因大部份在于加群的人员参差不齐,“身份”不对等,抑或真正的干货每个人都舍不得拿出来交流,加上创建者大都图一时利益或影响力凝聚力不足,久而久之,难以为续,基本名存实亡,只是一些人自欺欺人而已,还在号称几十万几百万粉。杜群可以存活的方向:同小区、同单位、同窗,不带利益的、单纯的。这些反而存活了下来,一大堆收费制交流的,基本2一3月活跃,后期即沦为荒毁群。
O9
淘系流量进一步碎片化
网红直播、推广、搜索标签个性化、活动资源、权重倾斜等等,造成商家更难运营起来,着重圈人群维持好自己池塘的商家将略胜一筹,即秋风16年着重反复强调的传统电商需要结合微商,两者结合才能做的更好,但不是每个类目都适合这种玩法。
而一些类目店铺先天就具体了优势,如定位非常清晰的:民族服装、高跟鞋、平跟鞋、大码女鞋、大码女装、收藏类目、户外等等,这些人群圈进自身微信中,可以针对性的发布新品、相关知识等等,从而形成了粉丝经济!
1O
聚划算销量重新计入搜索权重
17年,很多大商家会更加优势,因为很多可以把销量做到第一,很多类目会产生有第一没第二的局面!聚划算+直通车+钻展,会让这些商家牢牢占据了类目Top!所以大家如果要参加聚划算,请先好好策划好,把每一次聚划算当成双11来做!很可能一战成名!
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农村电商
17年在政府的主导引领下,农村电商会进一步加强,很适合有电商经验的回归当地,从而利用各类资源,快速经营起不错的小店;而且只有这类电商人才更有机会快速卖起当地产品!
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草根分销
做草根品牌分销的必死(没有前程),做小托管的必死,纯淘糸电商培训的必死!没有必死也是九死一生!
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淘宝客冲销量会弱化
16年淘客可以很大机率赚到大钱,17年这个机率减少很多,原因在于不安全!而且对商家来说,贵且风险高是承受不了的!
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17年如何玩?
17年,在良好的供应链前提下,玩活动、玩推广,还能做好一个店铺!大家17年抱团继续玩淘宝!玩京东,做微商!把复杂化的简单化,高转化+精确流量=小爆发!
2. 为什么没有人敢去到那里?
有这样一个地方,它仿佛是这个世界的禁地,很少有人敢去踏足,它被公认为世界十大秘境之一,一起走近令人望而却步的昆仑山地狱之门,看看这背后鲜为人知的恐怖与神秘。
“天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊”,在牧人眼中,草肥水足的地方是他们放牧的天堂。但是在昆仑山生活的牧羊人却宁愿因没有肥草吃使牛羊饿死在戈壁滩上,也不敢进入昆仑山那个牧草繁茂的古老而沉寂的深谷。
昆仑山宽度变化相当大,很少超过201公里。在西部边际,该山形成中国西部西藏高原与塔里木盆地仰望昆仑,就是仰望中华版图的源头,仰望昆仑,就是仰望中华文化的源头。因为,昆仑不仅仅是一条山脉的存在,在中国的先秦时期,曾经产生过以昆仑山为地城载体的昆仑神话,其中最为著名的就是昆仑山的地狱之门。
文化学术界公认,昆仑神话体系是中国五千年文化的最初源头,昆仑神话是原始文化。是初民哲学,是人类处于童年时期的观念和愿望。在这里地理意义上的昆仑,神话愈义上的昆仑和文化人格愈义上的昆仑,三位一体,互为渗透,内蕴博大,贯通古今。
无疑横贯于中国西部版图的昆仑山脉,是地球上平均海拔最高,且延伸面积级大的山系。它西起新摄南部,连接西藏北部,向东绵延到青海东部,全长2500余公里,是名副其实的万山之祖,众山之王,是中华大地真正的脊梁。
昆仑山是遥远、神秘而恐怖的
对于中国的远古先民来说,昆仑山是遥远、神秘而恐怖的。昆仑山的地狱之门更是让你无法猜测的一个迷,很多人都想探索解密所谓的“地狱之门”但终究没有解密出他的神秘之处,昆仑山的大跨度高海拔,昆仑山的雪山冰川,昆仑山的险境魔幻,昆仑山的峥嵘万状,足以让每一个造访者跃跃欲试却又谈虎色变。敬畏扩大了距离,而猜侧更造成了神秘,于是,一切神话故事才具备了地域上的前提。
这个谷地即是死亡谷,号称昆仑山的“地狱之门”
相传在昆仑山生活的牧羊人宁愿因没有肥草吃使牛羊饿死在戈壁滩上,也不敢进入昆仑山那个牧草繁茂的古老而沉寂的深谷。 这个谷地即是死亡谷,号称昆仑山的“地狱之门”。谷里四处布满了狼的皮毛、熊的骨骸、猎人的钢枪及荒丘孤坟,向世人渲染著一种阴森吓人的死亡气息。下面是一个真实的、由新疆地矿局某地质队亲眼所见的故事:
那是在1983年,青海省阿拉尔牧场的一群马,贪吃鲜草,进入死亡谷。牧民刚接此任,深感责任重大,便W险进人谷地寻马。结果怎么样呢,几天后。马群出现了,人却没有回来后来在一个小山见到他的尸休,惨不忍赌,衣服破碎,光著双脚,怒目圆睁,嘴巴张大,猎枪还坦在手中,一副死不瞑目的样子。
可奇怪的是他的身上并没有伤痕和遭遇袭击的痕迹谁是罪魁祸首呢,大家百思不得其解,就在这起惨祸发生不久后,在附近工作的地质队也遭到了死亡谷的袭击。
这年的7月份,外面正是炎炎夏日的时候,这里却遭受了一场突如其来的暴风雪。暴风雪过后,突然一声雷吼,炊事员当场晕倒过去。同事们立即赶来,抓紧抢救,十分幸运,炊事员慢慢醒过来了。
他回忆说,当时只听后面一声雷响,顿时感到全身麻木,两眼发黑,就什么也不知道了。第二天队员们开始工作时,大家发现整个山坡全变了,黄土已变成焦黑色,如同灰烬,动植物已全没了,到处都是倒毙的牛和其他动物的骨骸,真是满目苍凉。
昆仑山谷动物的尸骨
地质队顿感大事不妙,迅速对谷地进行考察。结果发现该地区有明显的磁异常,而且分布范围很广,越深人谷地,磁异常值越高。地质学家认为,在电磁效应作用下,谷地的磁场与云层中的电荷产生的空气放电,电使这里成为多雷区,面雷击的对象往往正是奔跑的动物。这种解释似乎正好说明最近几件事的原因。
另外地质学家还发现死亡谷底部沼泽地下有条暗河如果有人踏在沼泽地上,就会立刻掉人河中,被暗河极大的吸引力拉人万丈深渊,这就如同印度尼西亚爪哇岛上的魔鬼洞。那里的六个大洞口,都有一种神奇的力量,只要任何物体经过洞口,它就能像饿虎扑食似的把它吸人洞中。
出土的巨人尸骨
在中国的《山海经》中,昆仑山也是最神秘风景之一,在《山海经》里第一次出现了西王母和昆仑山的记载,第一次出现了黄帝战蚩尤、升驾于昆仑之宫的传说,第一次出现了大禹治水,导河积石的优美故事。
昆仑山的地狱之门在期中也写出过,但是与现在的地狱之门有所不同,神话的传说必经也是现实的演变,在随后出现的先秦古籍《淮南子》、《穆天子传》里,这种以昆仑为地域载体的神话传说便愈加系统化和具象化了。
昆仑山的死亡谷,上有闪电,下有暗河,真可谓地狱之门
昆仑山的死亡谷,上有闪电,下有暗河,真可谓地狱之门。地质学家的解释也只能是窥探此门真秘的一个窗口,更艰巨的考察任务还在后头。但我们相信乌云遮不住太阳,科学的力量一定会得到最终的胜利。
或许地狱之门不过是比喻自然的力量罢了,指为“环境异常,因物而异”的危险地方。任何动物进入“地狱之门”就必死了,世界像这样的地方很多呢。如“死亡谷”等,地磁变异、天气变异、地形变异等等很多因素,致造成这样的危险地方诞生了。大多数地方是自然力量的杰作,是永远说不完的谜案。
3. 负债将近400万?
我也是一名创业者,有二十多年的创业经营经验。同时,也有过多次的创业失败,负债生活。那么,我就分享一些个人观点吧!希望能帮助到你。
所以呢!看到你的问题,有一些个人看法,为你分享一下,希望能帮助到你。
首先,一位34岁的年轻人,非常有人格魅力。因为啊!从你的负债率来判断,债务数额也不是一个小数字,但是,就不清楚,你是从事哪个行业的,需要投资那么大资金。
还有一点,2014年,到目前为止,已经有六年时间,在此中间,陆陆续续累计负债,高达400万。也就是说,当时的你,二十多岁的年龄,能有如此强大的资源整合能力,非常了不起。
对于当时二十多岁的你来说,投资生意经营,每次出手几乎都超过百万的资金输出量,那么,这说明什么,你一定拥有非常不错的家底。
其次,对于一个二十多岁的年轻人来说,如果没有很好的创业经验,良好的市场掌控能力,以及优质的生意经营基础,那么,你咋就那么胆大的做出,如此果断的选择了呢!难道说,你对自己的创业项目,那么有把握吗。
所以啊!我不得不说,年轻人做事儿,一定要深思熟虑,三思而后行,真的不能太激进,冲动,盲目。再说了,不要轻易借钱去创业,去试错。这样的责任承担,是很沉重的。
再好的生意经营,也需要慢慢尝试,耐心经营,一口永远都吃不成胖子。再说了,这那是做生意呀,生意是靠“人”,用心经营起来的,不是用钱砸出来的。
最后,既然创业失败了,一定要好好认识一下自己,到底有哪些问题,需要改正,吸取教训,总结经验。
成功的创业经验告诉我们,创业,永远都是靠不断学习,与尝试的过程中,才能有更好的进步,与成长。
这些债务,一定要想办法去偿还,如果没有偿还能力,哪怕,即便是砸锅卖铁也要尽可能的去偿还,这是一个做人的诚信。这么多负债,如果有固定资产,该变卖就卖,不要等到法院执行拍卖,那样,对你的经济价值,伤害很大的。假如,已经一无所有了,那么,就先放下,但是,必须事先与债主们协商沟通好,让TM理解你的难处,与还款计划。给自己争取更多的赚钱时间。不要轻易恶化了债权债务矛盾,对你是非常不利的。
作为一个巨额负债者,不要让债务冲昏头脑,一定要先稳定住,家庭内部关系;因为,家庭感情危机的杀伤力,很容易摧毁一个人生活的勇气,与斗志。负债,是什么?只是一种经济借款(钱能摆平的事儿,都不叫事儿),只要自己家庭和睦,大人孩子健健康康,平平安安,那么,作为一个高额负债者,可以继续努力奋斗,赚钱养家糊口,偿还债务。
生活有奔头的债务人,谁都不害怕,害怕的是,那些“站”不起来,不给债主们带来希望的失败者。
就回答这么多,希望对你有帮助。
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4. 培训机构为啥不降价促销?
资本的过度涌入同时还推高了教师成本与市场成本。各类大大小小的机构使得“培训机构教师”这一职业的从业人数大大增加,平均教学水准也出现了大幅的下滑。市场出现供给增长超过需求增长的时期。据了解,学而思2012财年北京地区的增长只有5%左右,大大低于学而思其他地区的100%-200%的增长。北京中小学培训市场进入高成本、低增长、低利润时代。
六、技术手段的改进成为教育培训业的核心竞争力。
2012年的最后一个季度,新东方的账面收入增长了30%,但是总体却首次出现了巨额亏损;学而思虽然盈利也有增长,但是总收入只增长了20%,在同类型的上市教育公司中,学而思的收入总量是最低的,不到新东方的四分之一。有人把2012年总结为教培业野蛮生长(高增长,高利润)的结束,进入到增长与利润相互牵制的精细化运作时期。这个行业最坏的时期还未到来。房租成本、市场成本、教师成本还将沿着惯性路径继续上涨。随着全国各地的教培业逐渐发展成熟,在未来2至3年时间,这个行业将进入低增长低利润的“滞胀期”,直至新技术的应用和新模式的产生。在传统技术和模式还没有得到突破的情况下,什么样的机构能在激烈的竞争中生存下去?什么是这些机构的核心竞争力?
提起教培业的核心竞争力,所有的人都会用确切的语气说就是教学质量。不管是从提出“百亿学而思”到“百年学而思”到“回归教育本质”的学而思老总,还是在这些机构任课的教师,也不管是为培训费用买单的家长,还是持有教培业公司股票的朋友,都会认可这四个字。人人都知道的事虽然是正确的,但同时也是无效的。如果觉得提一提教学质量这四个字就能做好培训机构,那未免显得太天真。究竟什么是教学质量?有人回答能给学生提分就是教学质量。提分是教学质量好的一个结果,并非是教学质量的本身,也不可能将其列为核心竞争力。例如一家医院,医生的医术,治疗过程中能采用的技术手段,设备仪器的先进性可以作为这家医院的核心竞争力,而不能简单用一个“能把病治好”来描述。一家餐馆,你给顾客提供的产品是美味佳肴,而不是厨师,核心竞争力是厨师的手艺和食材的素质,而不是厨师本身。也就是说,人只是核心竞争力的载体,而载体上的技术和手段才是真正的核心竞争力。一家培训机构,能培养教师,让教师拥有先进的教学方法,才具有稳定持续的核心竞争力,才能提供优质的教学质量。
50多年前,美国的教育学理论专家布鲁姆已经给出了一个相对靠谱的解释:教学质量就是如何向学生提供线索或指导;学生参与学习活动的程度;以及如何给予强化以吸引学生学习。一般人认为布鲁姆是素质教育的代表人物,然而事实上他所提出学习目标模型和可控可验的教学过程其实将应试教育高度理论化,将素质能力更好地跟应试教育挂钩起来,把在此之前低效的乃至无效的应试教育改良为能让学生掌握知识和真正提高学生能力的“高效应试教育”。中国现行的中小学教学体制几乎都是在布鲁姆的理论下建立起来的,从公立校教材中的练习分布形式,到高考中对知识考查的“记忆、理解、应用、创新”等教学目标都深深地烙印着布鲁姆的痕迹。可惜的是,无论是公立学校教师还是培训机构教师都鲜有人真正理解和应用布鲁姆的理论。一些教师通过自己的摸索,开发出一套高效的应试学习方法,然后便自吹自擂用自己的名字来命名,其实他们没想过布鲁姆在1956年就已经发表了同样的理论了。而剩下的更多的教师还在毫无头绪却绞尽脑汁地思考着如何提高连含义都很模糊的“教学质量”。换一个方式来理解教学质量。教育培训行业的难点在于它和其他的服务业有着很大的不同。绝大多数的服务行业根据其服务质量的性质一般可以分为两大类。一类是以用户体验为导向的服务业,如餐饮业、休闲娱乐业这样的行业,它们能够给消费者提供最好体验的公司就拥有竞争力;另一类是以实际效果为导向。如医疗行业的服务业。对一家医院而言,能够治疗好病人的疾病是最重要的考量,而不会以病人在接受治疗过程中是否享受快感为目标。造成两类行业差异的原因在于第一类行业消费者纯属自发地参与的服务,而第二类行业带有消费者被强制执行的特点(你不愿打针吃药,你也必须得这么做)。而教育培训行业恰好有同时满足两类情况的特点。你既要让消费者(学员)自愿地去接受知识和学习方法,你还要强制他去完成作业和监督他的教学效果。这使得教育培训行业是既重视体验又重视结果,两者缺一不可的行业。其实教学质量就是由这两部分组成。回顾上一段布鲁姆对教学质量的解释不难发现,给学习线索就是加强体验,给学习指导就是加强结果,体验导向加强学生内隐的学习行为,结果导向加强学生外显的学习行为,吸引学生学习靠体验导向,强化学生学习靠结果导向。
有的人做教育培训业,只重视结果不重视体验,则学员还没等到学习成果的出现就已经抬脚走人放弃了课程;有的人做教育培训业,只重视体验不重视结果,学员倒学得很开心,但最后考试仍然不理想,也无法带来口碑,不可能持续做下去。很多小机构在刚开始创业确定自己的教学理念时,容易偏向某一方,当出现问题时,又立马倒向另一方,不断地折腾。折腾明白了的机构两方面同时重视,才能真正提升教学质量,在行业中立足。而更多的机构在折腾中慢慢退出了这个舞台。重视课程体验的最著名的机构非新东方莫属。激情、幽默、励志几乎成为了新东方针对成人大班课程体验的标签。尽快有评论人士对新东方课程中出现的“段子”、笑话持负面评价,但不可否认新东方的课程一定程度上提升了学员对学习的兴趣,并自发地接受课堂的知识与方法。而另一方面,如果新东方只重视体验不重视结果导向,绝对不可能维持20年的增长,毕竟学员也会有理智的思考,对结果无益处的课程会使得机构的口碑越来越差。新东方早期的成功还有一个更重要的因素便是对考试规律和授课方法的研究。学员在良好的课程体验下,同时能学习到以前从未接受过的但确实高效有用的学习方法,自然会认可其教学质量的优秀。雪友们也可以从其他口碑良好的教育培训机构中找到相似的因素。
可悲的是,在资本涌入下而快速成长的大部分培训机构对于体验和结果都做得不好。有的是因为机构的老板本身就不懂教学。有的虽然老板会教学,但却没有分析过自己教学好的原理,无法将自己的经验和教学能力复制给机构所辖教师。好的教师是通过自己做大量习题、阅读大量书籍之后,归纳出知识与习题的类别,总结出学生掌握这些知识和解题方法所需要的阶段性能力,并由良好的课程设计不断地按阶段训练学生,最终使学生学习能力和解题能力提升。而没有经过严格培训的教师往往就是就题论题,讲一道题讲一个做法,学生也许能听明白这道题的做法,但自己做的时候还是什么都不会。比就题论题的老师稍好的教师会讲知识总结和方法总结,但基本是按知识方法罗列的方式来讲,学生能背下知识和方法,但一旦自己拿到一道同类型的新题时,仍然不知道如何下手。更好一点的老师会做知识切片和题型切片,这是目前比较好的机构的通常做法,通过强化同知识或同题型的题目的训练来让学生熟练掌握该题型的解题技能。这种教学方法最大的优点是容易标准化。以学而思为代表的相对优质的培训机构就是以这种方式来编写教材和培训教师。然而最牛的教师对这种教学法也是嗤之以鼻的。按照布鲁姆的理论,让学生掌握知识和能力的最佳方式是学习目标切片,或者称之为能力切片。根据学生的对该知识掌握的能力水平,从知道、领会、应用、分析、综合、评价这六部分能力角度进行切片式讲解和训练,让学生在不知不觉中掌握了解题能力。在这些最出色的教师看来,如果学生连知道、领会、应用、分析这些阶段性能力都没有熟练掌握的情况下,就冒冒失失给学生讲解试题是极不负责任的,除了对那些有较强自学能力的人带来帮助外,其他学生听了也不会有太大的收获。
现在的教育培训行业不再是之前的文章中所描述的低门槛行业,是真正的技术型行业,但由于这个行业大部分都做得很差,很多机构连教师的培训和教研都没有,面试完就直接上课去,再加上教学标准化困难重重,消费者期望不高,市场需求大,导致其变成谁都想分一杯羹的低门槛行业。大家可以看出教育培训业中的个体户如果自身的教学功底够强,那么他的教学质量是可以保证的;教育培训行业的大型机构,由于分工的专业化良好,教材研发、培训机制都能较好地进行,则教学质量还可以得到一定的保证;而教育培训行业中的中小机构(收入在百万至千万级规模),精力容易被其他事务分散,难以在做好市场的同时做好教学质量。我们都说教学质量是培训行业的生命线,从这个角度来看,进入行业滞胀期后,一定会有一大片中小机构退出教培业舞台,同时出现个体户机构兴兴向荣的局面。
从另一个角度来看,如果某一天通过互联网信息技术把教学质量标准化等难题一一解决,依靠技术手段提升教学体验和教学结果,那么将对整个行业带来革命性的变化。
七、互联网技术将给教育培训业带来巨大的改变。
忽如一夜春风来,千树万树梨花开。尽管传统的教育培训模式感受到了北风的吹袭,然而对整个教育培训市场却面临新的竞争。移动互联网技术的应用使得做教育的,还是做IT的都坚信教育领域将掀起一波革命浪潮,线上教育将取代线下教育模式。2012年“光棍节”,淘宝网进账近200亿,十年时间,电子商务增长了1万倍,任何一个传统产业难以望其项背。在教育产业领域,万亿级的市场规模让许多人都垂涎欲滴。一时间,传统的培训企业开始大力投入网络的开发,而IT公司也纷纷介入教育领域,2010-2012年大量的网络教育产品和专业课程网站齐步上线。不幸的是,截止目前还没有任何一家网络教育公司建立起真正有效的在线培训模式。客观地说,做网络教育的网络公司不懂教育,做网络教育的教育公司不懂网络,大家还没有想清楚网络的优势在哪里?教育培训的特点是什么?甩开蛮力干,最终只能成为真网络教育模式出现前的试验性炮灰。不断被神话的互联网真的是无所不能么?网络可以给你做饭吗?不行,它只能帮你传递订餐信息,等线下的师傅做好后再通过线下的物流送到你的餐桌前。网络可以把你从北京送到上海么?不行,它只能帮你订好票,你还得在线下去做飞机或者火车。网络可以给你打针治疗疾病么?不行,它只能帮你挂号,你还得线下自己到医院接受医生现场的注射治疗。那网络究竟可以做什么?网络可以让你阅读新闻,观赏电影,玩网络游戏,与朋友沟通交流,还包括订购各类商品和服务。简而言之,网络只能干两件事情:一是可亿做数字化的信息传递,二是进行数字化信息的处理。网络的传递功能降低了时间和空间的成本,自动化处理功能降低了人工成本,这两个功能是网络能颠覆传统行业的最直接优势。将这两个功能转化为实际应用,大家发现,网络模式能提供的所有服务和产品中,只有四项是可以带来收益的:一、信息收集与发布平台。典型的实例是门户网站、资源类网站、搜索引擎,盈利模式主要是广告,其次是出售信息;二、人际交流平台。典型实例为即时通讯工具、社交论坛、博客、微博等,盈利模式也是广告,其次是出售虚拟特权;三、交易平台。典型实例为各类电商、电子售票系统等,盈利模式主要是交易手续费,其次是金融收益;四、电子娱乐产品销售平台。典型实例为视频网站和网络游戏平台,盈利模式是广告和直接销售娱乐产品。除了以上的纯网络模式外,还有混合网络盈利模式,比如,学而思旗下的各类网站和E度论坛基本上是不盈利的,但它可以把这些网站上的用户转化到线下的培训课程中来,实现线下培训的盈利。从广义上看,实质是利用信息收集与发布平台,降低了广告成本,并把这部分“虚拟”的广告收益直接转化到线下产品中去。
进一步研究这四项服务和产品,大家会发现它们都有一个共同特点,那就是消费者有较强的主动消费意愿。大家会觉得奇怪,消费行为还有被动的么?有。体验导向的服务业,消费者是具有主动消费意愿的,而结果导向的服务业,消费意愿更多是被动的。在线活动的特点是客户端几乎无任何强制性,你可以随时地启动或终止服务,可以因任何其他事务而离开网络端。这对于需要有强制性安排的结果导向性产业非常不利。也就是为什么教育培训行业很难实现纯网络模式下的发展,因为教育培训行业具有体验导向和结果导向的双重属性。通过网络可以实现高质量教育培训的良好体验,却无法实施真正的结果控制。没有好的结果,教培业的消费者是不可能去持续买单的。
我们现有的在线教育模式,基本上就是一个打包出售知识信息的平台。对于没有强制力乃至没有真实互动的视频课程,其作用稍强于一本高质量的教辅书。学员有了问题还得去问线下的教师。要想提分,学员还得在线下老师的强制安排下完成作业。做网络教育的网络公司往往把教育培训想得太简单,认为提供良好的课程就可以吸引学生。而事实上,强烈的学习氛围,强制化的学习状态,真实有效的互动才是教育培训中不可或缺的关键要素,比如上世纪80年代集中脱产的广播电视大学。永远不要忘记教育的本质是社交活动,没有互动环境的培训只是一个信息的传递过程。用另一个行业举个例子,在线视频高度发达的今天,线下影院的行情仍然没有被颠覆的迹象。相反这几年线下影院的生意越来越好。因为人们到影院观赏电影并不仅仅只是娱乐产品本身,还有影院营造的娱乐氛围。目前的教育培训行业提供的不带娱乐性质的产品,在线培训模式没有发展壮大的可能性。
有人说国外的案例说明,在线教育培训也是可以做大做强的。如果深入研究会发现,国外的该领域领头羊不是完全免费做成平台,就是大学课程的对象主要为成年人,具有较强的自制力和自我驱动力。第一类情况的盈利模式还没有呈现出来。第二类情况的课程类别繁杂,单一课程受众范围小,刚性需求不高,而可替代的产品(如书籍、音像资料)又很多,难以对教育培训的传统行业产生颠覆式影响。
知己知彼,百战不殆。要想革新教育培训行业,先得知道这个行业目前存在的问题,在如何利用网络的信息传递和信息处理功能来解决这些问题。前面已经提到,由于教培行业需要对学员产生强制力,所以纯网络模式很难起到好的效果。所以我们不要想着去颠覆线下的教培模式,而是通过混合模式来降低成本,提升教学品质。看看线下培训的弊端在哪里。一对一培训的问题不用再由我来赘述,请不太清楚地读者自行移步至本系列文章的第一篇。网络混合式教学解决不了一对一模式的弊端,因为即使通过网络你也无法大幅增加好教师的绝对数量。班组教学从目前来看是能获得可持续发展的线下教学模式,然而班组教学模式也有很多问题。班组教学的弊端有两点:一是在课堂上,教师难以及时解决学生的问题,学生也无法在课堂上都直接提问题。讲得再好的教师也难以在班组教学活动中保证所有学生每时每刻都高度集中注意力跟着老师一起思考,一旦有学生在课堂上在某些知识点上没弄明白,那么课堂效果就大打折扣了。大多数学生都不愿意在课下与教师交流课上没明白的地方,也会忘记自己当时所想到的问题。二是班组教学的教师无法监控学员的课下行为,课外培训机构的学生完成机构教师布置的作业的比率不到20%。正是因为有这两个弊端,家长们纷纷转向能有更好落实行为的一对一辅导。而班组教学的机构意识到自己的问题,并不断改良。那就是通过行为来向家长和学员表达该机构的负责态度,例如引入了助教制度,进行家长回访,进行阶段性测试和结果分析甚至开家长会。有的通过严格的出门考,学员没通过就不许出门的方式,提高教学效果,也带来了家长的正面口碑。有的班组模式的老师为了落实效果亲自到学员家中做家访,还会留出一定的时间给学生免费答疑。教师上完课就拍屁股走人的机构现在已经走向末路了。
在落实教学效果的行为中产生了大量的时间成本空间成本和人力成本,这些成本都可以通过移动互联技术来削减甚至消除。如果我们能让所有班级的学生都拥有一个移动电子终端,并同时更新老师手写板的内容,学员在堂课结束后拿到课程资料,同时在内容上做问题标注,这些问题标注可以传递到教师手中的移动终端中,这样学员的问题就能及时地反映给教师,并使得教师尽快做出调整以解决学员的问题,且能最快地帮助教师改进自己的课程。这样的课堂将会是最高效的课堂。在看第二个弊端,班级课堂下的落实问题。教师很难在平时一个一个给学生打电话要求完成作业,学生也会发现课外机构的作业很难进行有效监督,所以也就不去完成了。如果所有的作业都由网络发布,并要求学员在指定时期内通过移动终端完成,一旦学员没有完成就自动发送信息给授课教师提示,这样教师可直接给学员或家长打电话进行提醒。在行为可监控的状态下,绝大部分学生都会完成作业。当学生完成作业后,系统自动进行评分和结果处理,把学员的错题分布、做题耗时等情况反馈给教师,能让教师最大程度上针对学生的问题设计下一课程。这样的系统如果能有效运行,将会大幅提升班组课堂的效果,超越不使用移动互联技术的传统课堂,将一对一模式逼至尴尬的境地。很多培训公司都在开发类似上述的班级学员管理系统。
有人问,有没有在线上占主导的网络教育模式?教育培训行业因其需要有强制力,采用完全线上模式困难重重,但并非绝不可能。如果我们把教育培训产品做成是一个娱乐产品,那就不需要强制力了,学员会自发地完成教学规定动作,可以在网上直接完成体验导向和结果导向的双重目标。
为什么绝大多数人都喜欢玩游戏,而不喜欢学习。我们思考一下,人是怎么学会语言的。小孩第一次喊出妈妈是个什么样的情形。小孩喊出妈妈来时,在场的所有人都是欢欣鼓舞,冲着他微笑,正面的奖励促使着孩子下一次发出正确的声音。人在游戏中能获得快感是因为游戏能够不断地为你的行为作出反馈。娱乐产品的核心就是即时奖励。玩游戏获得经验值的奖励,看小说看电视剧获得了解未知剧情的奖励。大多数人不会把刚看完的小说立即看第二遍,因为对大多数人而言,看第二篇无法获得了解未知剧情的即时奖励。
为什么许多人喜欢玩游戏,不喜欢学习。原因是游戏能获得即时的奖励,而学习却不能。为什么在没有即时奖励的状况下,还是有学生会主动学习呢?有两种原因,一种是不学习会带来惩罚(如不交作业会被老师骂);另一种是学生有自我激励能力,完成作业会令他感到开心,自我激励促使他不断学下去。如果我们用信息技术把学习过程游戏化,让学习行为得到即时奖励,学习过程不再需要强制,这样的网络模式就是成功的。
学习过程游戏化是网络模式的第一步。单机游戏的吸引周期很难超过一个月。如果只是将学习过程游戏化,那么对学生的吸引也很难超过一个月。网络模式提供的服务中,人际交流是应用最为广泛的,因为人本身就是社交动物,而教育培训也是社交行为。要想教育培训的网络模式能持续下去,第二步就需要社区化。如果能完成社区化,则可以将用户的周期提升为6个月至2年。要想更长地黏住用户,还需要第三步现实化。虚拟社区都没有现实社区精彩。为什么QQ会被人人打败,人人会被微博打败,因为微博的现实范围比人人更宽广,速度更快。教育培训业网络的现实化有非常好的基础,完全可以附着在公立学校或培训机构的班级体系之上。单纯的网络公司或者单纯的培训公司不可能建立真正有效的网络教育模式。线上无法真正颠覆线下,但是线上可以控制线下并赚取最多的利润。
八、管理模式决定教育培训业的发展前景。
新东方与学而思都是由怀揣教育理想的北大人创立的教育培训机构,分别在留学培训领域和中小学辅导领域做到了最强品牌,一个是教育行业的领航者,一个是培训产业的后起之秀。投资一家公司,不仅要看公司现有的业绩,更要看发展潜力。这两个方面又与公司的管理模式密切相关。好的管理模式能延长增长力,好的扩张模式增强发展潜力。新东方与学而思,是两家中国式的威权主义企业,他们的管理模式不可避免地烙印着创始人的个人色彩。新东方以留学英语考试培训为主业,学而思则以小学奥数培训起家。学科的差异很容易让大家想到管理者思维模式的不同,但行业外的人却很难找出这种不同对公司运营的影响。
英语课程属于人文科目,新东方就是一个靠感性思维来运营的企业。感性思维的特征是靠经验和直觉来做决策。依靠感性思维,新东方迅速在全国各地建立分校,每个分校都很快做到营收千万元量级。有人问新东方的员工,如果你被任命为新东方新分校校长,且主做中小学业务,你会选择从哪一个年级做起?许多人回答,他会选择优先做高考年级。因为高考年级存在极强的刚性需求,只要教师优秀,就可以立刻招收大量学生。同时高考学生的成绩也将成为分校的宣传口碑,加强分校的影响力。从感性思维来分析,这个逻辑没有问题。优先做高考年级,确实可以迅速带来学员数量和收入,但实际上教学的口碑很难向下传递。高考学员毕业后,高三新学员大多数不了解前一年的高考名师,分校为了营收,不得不继续投入大量资源到高考课程和老师的宣传中去,使分校难有精力和资源去做好高三以外的其他年级。分校的名师也会被高考项目绑架,不可能让他们抽出时间去高三以外的年级授课。所以新东方分校的中学部门大多都做得很辛苦,重复投入资源到高三,而其他年级缺乏资源和师资的投入很难有起色。追求短期最优的扩张模式使新东方分校高三学员远超高一高二学员,高中的学员远超初中的学员。这种模式使分校初期收入高,但是缺乏增长后劲。
学而思的模式恰恰相反。奥数学科的背景让学而思趋向于理性思维,依靠数据和抽象逻辑来分析,不直观,但往往能抓住问题的关键。大部分学而思分校都没有高中课程。一般在新分校建立的时候,学而思总部不允许这个新学校开设初二年级以上的课程,并根据当地情况重点做初一年级和小学四、五年级的课程。低年级的课程需求自然没有高年级强,招生人数和营收也很有限。一个学而思新分校的第一年往往只有百万元级的营收规模,却是学而思模式的厉害之处。新分校第一年把所有的资源和优质师资都投放到初一年级,并全力做好续班服务,让口碑在低年级的学员和家长中传播。经过一年的努力,学生会对学而思产生高度的认可。他们不会像高三的学生那样,一年后就离开中学体系,而是继续上初二的课程。这样,学而思通过续班体系顺势开设初二的课程,并让成熟的教师继续跟随学员教授初二的课程。由于学员已经对学而思熟悉了解,学而思不需要再为学生投入营销资源。只要师资力量靠谱,口碑能顺利传播,新初二的学生将是原来初一学生的两倍,新初一的学生也会是原来初一学生的两倍。这样第二年在没有进行更多资源投入的情况下,业绩轻松翻4倍,增长率高达300%。这种依靠续班模式,在没有增加市场投入的情况下实现高速增长。学而思新分校呈现初期量小,增长率高,增长稳定,成本逐年递减的特点。通过分阶段开设新分校的方式,形成老学校量大增长率低,新学校量小增长率高的扩张结构。假设学而思只有北京和上海两所分校,第一年北京的收入为80,上海的收入为20。第二年北京的增长率为10%,上海的增长率为100%,北京的收入为88,上海的收入为40,整体增长率就是(128-100)/100=28%。第三年北京的增长率降为5%,上海的增长率降为90%,则北京的收入为92.4,上海的收入为76,整体增长率就是(168.4-128)/128=31.56%,显然第三年的整体增长率比第二年的整体增长率还高。用同样的方式分析新东方的扩张模式,新校区初期收入较高,但是往后的增长率与老分校相比反而没有优势,结构性增长的强度远不及学而思模式。
学而思模式的优点,一是好口碑随着进入年份增长而扩大。二是续班模式可培养学员的消费习惯。用奥数课程抓住了基层年级最优秀的学生。学员在学而思学习的年份超过两年,就会养成在学而思补课的消费习惯,几乎不会再去选择别的机构。这种模式保证学而思拥有优质学员群体,是建立培优课程体系的本质基础,在竞争对手的不经意间控制了生源。
新东方的快捷模式就像通过水面给一壶水加热,水面很快就沸腾起来,但是壶底的水却难以升温;学而思就像通过壶底给水加热,虽然初始反应慢,但是依靠热对流,整壶水都会升温,再进一步就沸腾起来。从模式的对比中,优劣就有了初步的判断。然而,学而思的模式并非无懈可击,它也有短板。一是该模式初期发展速度明显低于新东方,在一个市场环境好,生源充足的地方,慢速扩张有可能失去机遇处于不利地位,一但遇到强大竞争对手就几乎没有发展起来的可能;二是该模式容易被对手模仿,北京的高思和杰睿就是采取与学而思类似的方式进行扩张,并占领了一定的市场;三是该模式让大部分学生养成续班习惯,使机构教师的授课变得更加容易,在缺乏压力的情况下很难提高教学水平。由于缺乏对接近成年人状态的高中学生的教学经验,因此在高考应试课程上,与一开始就在高考项目上磨砺的新东方教师相差甚远。导致学员升至高中后,便开始不断流失。
任何模式的优劣都不是绝对的,对于教育培训业来说,10年前成立的培训机构,几乎都是倾向于感性思维进行扩张和管理。而现在发展起来的培训机构,大多是倾向于理性思维和管理。随着教育培训行业竞争的日益激烈,理性思维变得更有竞争力。
随着市场的变化,粗放的管理模式问题越来越多。对教师流失和学员减少找不到准确的原因。自由竞争的市场,需要过硬的教学质量和不断打造出名师的环境,只要核心竞争力没有失去,出现再大的问题也有发展的机会。老师要不断学习,营销自我,不断追求给学生最好的服务,机构要为所有学生提供最好的体验和落实最优的效果,才能有好的发展前景。
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文章来源:飞翔的梦的新浪博客
阅读后受益匪浅,在此向本文作者致敬。
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5. 未来微信会收费吗?
谢邀!我们知道腾讯旗下的QQ是有收费服务的,光会员就分为普通会员和超级会员,还有绿钻、黄钻等一系列的收费功能。但是微信至今没有收费,因此很多网友就问了,未来微信会不会和QQ一样,走上部分功能收费的道路呢?
个人认为这种可能性不大。因为收费往往意味着用户流失,比如微信之所以取代短信,除了功能好用之外,有一个最大的原因就是微信是免费的,而短信发一条就要1毛钱。所以如果有一天微信也收费的话,说不准用户就会改用其他免费社交软件了。
其次微信虽然对用户免费,但也有各种收费的手段。比如我们在刷朋友圈的时候,就会看到各种各样的广告。在看公众号文章的时候,也会在文末看到广告内容。甚至有的公众号文章本身就是“软广”。
这些广告位微信提供了主要的经济来源。而且微信会根据用户浏览公众号时的阅读记录,分析用户的喜好和需求,根据大数据精准地向用户推送定制化的广告,从而提高广告的转换率。也就是说如果有人看到微信的广告后购买了相关的产品,微信也会从中获利。
此外微信也不是完全没有收费功能,比如一些表情包就是付费后才能使用,这笔费用一部分归表情包作者,另一部分则归微信。
微信的另一个收入来源就是金融功能了。比如我们和朋友之间往来的微信红包是存在微信钱包里的,如果要提现的话就必须支付千分之一的费用,这笔费用一部分交给银行了,另一部分则被微信收取。这些提现的费用虽然看似不高,但微信拥有10亿用户,每天的交易量都是千万级别,积少成多之下,利润就非常可观了。
还是平时我们玩王者、吃鸡游戏付费充值的时候。甚至点外卖、叫滴滴,线下支付的时候,微信也会向游戏开发商、外卖平台、滴滴打车等商家收取一笔手续费,这笔钱同样不是一个小数目。
最后微信作为10亿用户主要的社交工具,意味着掌控着巨大的流量。而对于互联网企业来说,流量就意味着利润。微信可以利用庞大的用户群体打造一个又一个产品,比如拼多多就是利用微信的流量,一步一步成长为淘宝的有力竞争对手。还有微信自己的视频号,最近也做的有声有色。
总的来说,尽管微信本身是不收费的,但它的很多功能都可以为微信带来巨大的利润,它本身的流量基础也能带来长期的效益。所以微信也没有必要向个人收费,只需保持社交领域绝对领先的地位,就能够用各种各样的方式来变现。
6. 金庸的小说为什么那么受欢迎?
关于此问题,我想用数年前,金庸先生尚健在之时,写的三篇关于其人其作的文化评论进行回答,以期说明金庸小说对我们两三代人的巨大影响及评论其在当今与未来于世界文学史上的地位,一家之言,请各位金庸迷指正。
【金庸离世界文学大师多远(一)】
权杖朽在泥土,思想与艺术却亮在天上,人类得以在喘息间获得美丽的存在。
——邓箫文
很自然地想起金庸,想起的其实不是金庸其人,是金庸的笔下世界。如烟的文学及文学史,唐诗宋词、四大古典名著、鲁迅以外,近年想起最多的,是金庸,特别是梁羽生羽化而去的这一年以来。金庸、古龙、梁羽生三剑客失其二,硕果尚存的金庸在日渐高升的峰顶上内心想必是环顾无人故交零落的寂寞。
(一)
无所不在的金庸
无缘相识金庸,金庸却无所不在。
一个人的人生观、价值观与他的经历有关,这一点,我们很多人都会承认。
那是一次体育课。因为下雨,改在课堂上本应是跑跑跳跳的体育。虽然是小学四年级,我们的体育老师却不比我们大很多。至今佩服他的创意:在体育课上做说书人,讲金庸小说《射雕英雄传》。至今记得他讲到郭靖六岁时白白胖胖、憨厚老实的可爱样,为了加强趣味性与易于理解,将班上一位白白胖胖、憨厚老实男同学比划成郭靖的现实版,引得我们哈哈大笑。讲到精彩处,手舞足蹈。
人生总会有许多超出意料的事。这位老师绝对想不到我们津津有味的结果是,全班的小男子汉在整整一年里经常谈论《射雕》,只要有谁讲出以后的故事发展,其他人必定羡慕,拿他当英雄看待,似乎不是众人的江湖而是此人的江湖。道理很简单,知道后续故事的人手中掌握着资源,资源的分配人类历史上从来就没平等过。1985年,金庸热琼瑶热才传入大陆三数年,正当其时。那时除了小说还有小人书,有钱人家的孩子肯定得风气之先能买得起可以抢先看得到。
及待略长,上初一时,终于从同桌一陈姓同学手中借到一本,书名忘了,说的是一位女侠以琴声快意恩仇,这是人生读到的第一本武侠书,似是一口气读完,十分过瘾。一发不可收拾,天天想方设法到处借阅,一拿到手,如获至宝,比那些正儿八经的书有趣多了。发展到后来,下定决心长大后要写武侠小说,于是干脆专门买了本厚厚的笔记本,手抄金庸、古龙的精彩描写——没有梁羽生的。一本记不下,抄了两本,那时想,好好学别人的写法,积累素材,为以后开笔做准备。
想不到倒是同桌的陈同学先写开了。这家伙是典型的不务正业,作文不怎么样,大部分功课不及格,却天天趁着上课时在课桌上写他的武侠小说。他的套路很简单,要么镖局走镖,要么是寻宝,要么是不知所谓的恩仇,典型的陈青云写法,小说人物的名字千篇一律都是班上或隔壁班的同学,根据他的喜好为大家安排了各种各样的角色,胡闹了一年,我们班每个人在不知情的情况下跟着他的胡闹在故事中“被扮演”了无数的不同角色。由于同桌的便利,每次都是他这些杰作在世上的第一兼唯一读者,每次写完,通常等我看完写在练习本上的这些杰作,绝不停留,马上销毁,倒是爽快。这些趣事,在此前的《文坛旧事曾记》大致述及。有时想想,如果当年不是销毁,而是留存下来,又如果,再走一步、两步,真的在这条路上走下去,会是什么样的结果?他会不会真的变成武侠作家,而不是现在据说四处奔波才勉强保暖的小生意人?
我当然也没成为武侠作家,至今没动笔写过一段武侠故事,手抄本在某一年不知所踪,走进脑海里,成为少年时代不灭的印记。这段经历,也许是世上唯一的版本,可以入选顶尖级武侠迷。你可以痴迷武侠小说,却不会痴迷到手抄里面的内容;你可以痴迷到手抄里面的内空,却不会痴迷到手抄两大本。
当然,始料未及地影响了我的一生。里面的文字,文字蕴含的世界观、人生观、价值观,以及写作手法起了潪移默化的功效,尽管后来绝对不主动看的是香港作家写的任何作品,绝对不主动看的是大陆近年来出现的小说,唯金庸例外。忘不了从一个低两个年级校友手上借阅厚得象砖头的《神雕侠侣》的狂喜,在被窝里打着电筒几乎通宵阅读,为杨过与小龙女的悲喜而悲喜;忘不了日落时分坐在门前木堆上津津有味看古龙的《多情剑客无情剑》与圆润潇洒的《楚留香》。
从小习惯于代位阅读,一度痴迷到整天代位活在金庸古龙的武侠世界里,加上大量阅读唐诗宋词、痴爱文史哲,看现实世界总是觉得哪些地方不太妥当。“怜我世人,忧患实多!”在世俗中淡淡的伤感就此不知不觉中养成。
随着时光推移,竟然发觉金庸影响的不分男女老幼不止一代人。
1996年,以“青年诗人”受邀上武汉文艺广播电台《蓝静书屋》节目接受专访。此前,为了直播效果达至默契,主持人三天两头约见,或一起打球。她桌上显眼处赫然摆着金庸小说与关于金庸的书籍,这自然成了我们聊得特别多的话题。原来年长几岁的蓝静同样深受金庸影响,深自惊喜与亲近。
及至后来互联网的出现,各种有关金庸的评论、论坛不断涌现。金学研究者之外,“凡有华人处,必有金庸迷”竟是这样的势不可挡,分布在各个层次,奉旨填词的柳三变在饮水处醉看晓风残月时,应想不到千年后会有晚辈在作品普及程度上超过自己。据北大孔庆东教授考证,金庸是人类有史以来第一位在世时读者数量过亿的作家。
与梁羽生同地同年写作的金庸,想不到煮米能煮出金条,煮出丰碑,封笔三十年仍健在的今天更是不断身不由己“被登”上各种名目的荣誉高峰,卓然为成名于武侠小说却超越武侠小说领域的第一人,远远将古龙、梁羽生甚至所谓的百年来有数的“雅”文学大家抛在路上。
阅世日深,越是不自觉将世情世事比照金庸笔下蕴藏的人物、故事与思想,不自觉想起与金庸有关的一切,深感其文学家的功力、哲人的深远与宗教家的悲天悯人情怀,暗自庆幸中国向世界贡献了金庸。
文学的金庸。永远的金庸。
2010年5月2日
7. 李咏生前治疗的诊所是一个什么水平的诊所?
梅奥诊所是一家什么医院?它绝不是你想的一个诊所,虽然是一家成立于1864年的私立医院,最初的创始人是美国的著名医生梅奥,在不断的发展壮大中,已经成为美国乃至世界最先进的医疗集团,全球最顶尖的生命权威中心。
【美国科技论坛杂志】载,创始人梅奥医生,华人后裔,从小酷爱博大精深的中华中医药理论,把中医药与西医药相结合,中医与外科手术相结合,建立了世界第一所 以中医药理论为基础的世界先进医院。先进的科学技术与中医标本兼治的医疗体系,在美国,成为全美各大医学院校的进修机构,梅奥诊所,是美国政界高层包括总统的唯一就医选择。
美国富人,全球富人,集体涌向了梅奥诊所,可健康不是完全依靠医治来修复的,生命在于滋养,一个枯竭的生命,怎么延续呢?不是先进的医疗水平可以决定的,没有任何物质或手段可以改变生命,因为你的生命只属于你,谁也休想挽留和阻挡它一分钟,权,钱都改变不了。能呵护健康的只有自己,请珍惜吧!!每个人别忘了你最不用顾忌的自己,肆意破坏健康,一旦健康默默离开了你,也就是你自己离开了你自己,生命离开了你。还有什么压力让你放弃健康和生命呢?别和自己过不去,工作,物质,怎么能和生命相比呢?谁都明白的道理,想拥有生活,首先拥有自己的健康。
你还怕自己没有钱去最先进的地方治病嘛?最起码你明白了人不是穷死的,生命不是钱买的,你还怕什么呢?健康地活着不是最大的幸福嘛?医治,只是对生命的负责,只是一场挽留,无法改变曲终人散。生命是短暂的,它的珍贵来自于不确定性,也许今天你还在为明天发愁,而明天你却不再拥有。快乐度过每一天,拥有一天的幸福就是享受生活,正是许多的每一天,构成了你一生的幸福,每一天不快乐,就是自己人生的不快乐,放下心里的承载,只存留一天的快乐,这才对得起生命。时刻知道在你的系统里删除,才是一个懂得生命意义的人。
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